入职外贸跟单后，新人直呼：太TM坑了！

这是Mike外贸说的第 1061 篇原创

※ 读者问：

新入职一家外贸公司做外贸跟单员，底薪3500、提成50元/单，这样的待遇在外贸行业算坑吗？我感觉很难接受这样的待遇，我身边有些朋友也做外贸的，底薪都五六千、七八千，提成也不止这点儿啊。

☑ 01、很多中小型外贸企业根本不设跟单岗位，老板自己做跟单（一位外贸新人的“崩溃瞬间”）或由外贸业务员全程跟踪订单。

☑ 02、大多外贸公司的跟单没有提成，只有底薪，即便有提成也就是一单几十块。3500块/月的底薪待遇可能并不算高，如果跟单业务能力强，公司需要处理的订单量也比较大，工作量摆着，可以尝试与公司管理层谈谈底薪问题。我认识的一些老跟单底薪待遇一个月七八千块的也有很多。

但如果工作经验一般，或在职公司体量很小，平日里没太多订单需要处理，则不太可能被提供更好的待遇。这个时候如果能力确实出众，可以考虑换一家更符合自己价值预期的外贸企业工作。不过工资待遇这种事本就是面试时谈好的，最好别工作后再后悔，不仅耽误招聘企业的时间和工作，也浪费自己的时间。

☑ 03、按订单金额*百分比或千分比计算提成的跟单可能有，但少之又少。因为照实了讲，在整个出口过程中，跟单展现出的价值并没有那么大，没办法和外贸业务员比，因此待遇上也和外贸业务员差的不是一点半点儿。

☑ 04、想要多赚钱，可以考虑转职外贸业务员，外贸跟单员在对接工厂、单据制作上有一定经验，比刚毕业的外贸小白强太多了，转型根本不在话下。Mike的很多学员此前都是做跟单的，不乏成功转型的例子，比如35岁，曾做跟单，断档5年，现做外贸业务，订单不断

外贸业务员提成一般按订单金额*百分比或千分比计算。如果做跟单，就算一个月七八千，一年也才七八万，如果你做外贸业务员，只要能力足够，一年几十万、上百万都是有可能的（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）。

☑ 05、对于认知与能力平平的绝大多数，面对真相，追求价值，比死磕薪资更重要。

说到底，你当下的认知与能力决定着你是谁、你可以在哪里、以及你的收入水平。正如Mike在为什么外贸人挤破脑袋也要创业？这个答案过分真实一文提及的赚钱底层逻辑：财富的积累速度/幅度 = 认知与能力的成长速度/幅度

想要成为更成功的人、站到更高处、赚到更多钱，就必须不断提升自己的认知与能力水平，努力向上生长，而不是摆烂、比烂（“比烂”，比“摆烂”更要命）或期待以当下的认知与能力水平突然在某天获取更多更大的成功，这无异于痴人说梦。

在你的价值没有达到一定高度时，其实真的没理由和资格做的太少、要求的太多（“我真tm服了，破公司还一堆烂规矩”：成年人最大的清醒，就是摆清自己位置）。

不要说什么怀才不遇，在当今这个网络大数据时代，根本不存在真正的怀才不遇，只要你足够优秀，你总能找到属于自己的位置。大多数人难以获取自己预期的数字的真相是价值还没有那么高。

在毕业后沦为流水线工人，想转行又没头绪：“大多数人的平庸，源自盲从”一文，我就讲过这个道理，别老想着钱，钱只是你变优秀后的附属品，你的价值到位了，把事情做到极致，钱自己就来了。

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。

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